同比增添54%！abg欧博国际外洋营业“加速跑”
2022.05.06
abg欧博集团
?
外洋销售收入同比增添54% ，其中矿山装备营业增添101% ，宽体车、伸缩臂等外洋新品爆发式增添 ，大港机整年中标超10亿元…… ，这是abg欧博国际（HK.00631）2021年外洋营业交出的靓丽效果单 。
面临全球疫情挑战 ，abg欧博国际始终坚定推进国际化战略 ，从研发、销售、服务、团队等方面加大资源投入 ，实现国际市场笼罩率和产品占有率的快速提升 。
外洋收入节节攀升
近年来 ，abg欧博国际国际化战略稳步推进 ，带来的外洋营业收入也节节攀升 。数据显示 ，2021年 ，公司实现外洋收入20.95亿元 ，同比增添54.0% ，近3年复合增速30.1% 。
分板块看 ，矿山装备2021年实现外洋收入8.9亿元 ，同比增添101.1%；物流装备收入实现外洋收容入12亿元 ，同比增添31.2% 。其中欧洲、东南亚、美国市场收入增速划分为95.7%、48.1%和 42.1% ，成为外洋营业增添最快的三个区域 。
矿山装备国际营销认真人体现：2021年宽体车在外洋市场继续攻城拔寨 ，销售增添了155% ，外洋市占率提升至19.6% 。“公司的矿车在印尼、蒙古、非洲、巴西等市场都取得了突破 ，产品市场笼罩率快速提升” 。
图丨abg欧博宽体车交付菲律来宾户
卖车只是最先 ，后续服务才是重中之重 ，abg欧博国际还探索出特有的驻矿服务模式 ，让客户后顾无忧 ，极大提升了品牌竞争力 。
“我们一直在完善外洋渠道结构和提升服务团队水平 ，抢占国际最高端市场 ，力争成为物流装备行业第一品牌 。”物流装备国际营销认真人先容道 。
公司物流装备同样取得不错的效果 。其中 ，abg欧博大港机新突破PSA、印尼、越南、印度等地区的国际码头 ，签单金额达10亿元 。小港机与马士基、和黄等大客户签单超1亿元 。抓料机突破澳洲、欧洲、泰国印尼等10个国家 。
“5+2”战略推动
“矿车和港机的外洋市场空间很大 ，abg欧博国际将紧抓外洋市场带来的结构性时机 ，翻开新的增添空间 。”abg欧博国际投关认真人体现 ，“国际化是abg欧博必需打赢的一场战争 。” 。
为此abg欧博国际制订了清晰的战略 ，瞄准大客户和大型装备、西欧市场、配件和资料、服务的外地化和线上化、国际化短板五项要素开展重点事情 。同时 ，通过增强国际资源设置；增强赋能、激励、管控的组织能力 ，全力以赴推进国际化营业 。
图丨abg欧博堆高机交付东京港
产品方面 ，abg欧博矿山装备打造70吨以上二代燃油、电动宽体车和100吨-300吨级电动轮矿车 。物流装备完善西欧产品型谱 ，开发全系列电动化正面吊、堆高机；开发自动化、大型化的远控岸桥产品 。
渠道方面 ，矿山装备聚焦两印、中亚、非洲等6大区域和10大重点国家 ，建设“凭证地” ，形成稳固销售 ，推进代理商开发、打造非洲拉美等新增添极 。物流装备聚焦西欧和亚太市场 ，大港机开发全球"4+30"大客户 。小港机新开发口岸运营商、海港、船运公司等16 个大客户 。
人才方面 ，公司一连增强外洋人力资源建设 ，推进“铁三角”配齐率、团队胜任率达100% 。对外猎取高端人才 ，对内实验战略准备队、青训营培训 ，提升国际化人才的厚度与密度 。完善外洋激励机制 ，推动更多优异员工投入到国际化事业中 。
abg欧博国际体现 ，2022年将力争实现外洋市场增添50%以上 。未来三年 ，外洋销售占比将提升至30%以上 ，大幅降低对海内简单市场的依赖 ，增强公司抗危害能力 。
外洋销售有望坚持高增添
图丨abg欧博岸桥交付泰国查班港?
2022年开年以来 ，在强研发、投资源、抓服务、造灯塔、提激励多措并举的发动下 ，abg欧博国际在全球舞台加速奔驰 。一季度外洋销售一连火爆 ，销售额有望实现大幅增添 。
“两大营业板块的国际销售都是凌驾预期的 ，产品交付和新签署单都很是火爆 ，预计一季度外洋销售能实现翻倍以上的增添 。”abg欧博国际的投关认真人体现：“大港机我们新增中标了荷兰ECT、台湾阳明海运、PSA超大型岸桥等项目 ，签单金额超3.5亿元；伸缩臂叉车批量进入加拿大市场 ，一季度签单56台” 。
矿山装备国际营销认真人体现一季度销售继续创出历史最好水平：“来自印尼订单金额达2.1亿元 ，同比增添420% 。掘进机新增了哈萨克斯坦米塔尔集团煤矿项目 ，金额凌驾2亿元 。乌兹别克斯坦宽体车项目 ，签单金额超1亿元 。同时 ，来自海关的数据 ，1-2月公司宽体车的出口市占率已抵达了22.4%” 。
?
0条谈论