中国谋划报：abg欧博并购“大象”：不追求*对控制

2013.10.28

泉源：中国谋划报　作者：张荣旺

　　距离斯图加特市区约20公里的郊区，天下混凝土巨头德国普茨迈斯特股份有限公司（Putzmeister）就坐落在此，离此不远的地方尚有德国疾驰和保时捷等汽车巨头驻扎。
　　普茨迈斯特是全球*着名的工程机械制造商之一，其“大象”牌混凝土泵从上世纪70年月初最先脱销全球，该公司也逐渐成为天下混凝土运送装备市场的*袖企业，市场占有率、区域笼罩、手艺*先性、产品笼罩等均处天下偕行前线。尤其在混凝土泵车制造领域，该企业市场占有率恒久居于天下*位。
　　2012年8月，abg欧博集团正式并购“大象”，迈开了中国制造国际化的新路。
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并购不追求相*对控制

　　在“大象”厂区一间不到40平方米的套间办公室里，蒋向阳正在指着墙上的手艺合作时间表询问其助理*新希望。蒋向阳是abg欧博重工副总司理、abg欧博驻德国普茨迈斯特的*席联络官。在这里，蒋向阳只带着两名助理认真协调abg欧博重工和“大象”的合作事宜，其中一名助理尚有一大都的时间需要在abg欧博重工位于科隆的生产基地事情。
　　“我只是一名‘翻译官’。”蒋向阳笑称，“大象”在abg欧博重工收购之后着实没什么太大的转变，完全凭证德国模式谋划和管理，管理层和工人也是原班人马。“我们要的是会下蛋的鸡，而不是完全控制的蛋。”凭证蒋向阳的说法，abg欧博重工收购“大象”是实现其国际化战略的主要办法，关于中国企业境外收购*主要的心态就是要善于使用原来的管理团队和管理模式，而不应追求相*对控制或用中国模式刷新之。
　　abg欧博集团董事局主席梁稳根在收购时也曾体现，合并完成后“大象”仍将坚持自力运作。普茨迈斯特总部斯图加特将成为abg欧博重工在中国以外的新全球总部，abg欧博重工仍将专注于开拓中国海内中低端市场。而普茨迈斯特则继续坚持其在高端市场的职位。
　　“前任*席执行官Norbert Scheuch先生是一个职业司理人，他加入普茨迈斯特的目的就是资助其做重组整合。而现任CEO Gerald Karch则一直在普茨迈斯特任高*副总裁且主要认真手艺。”蒋向阳说。也就是说这次高管变换意味着abg欧博重工的收购案至此*美收工，下一步就是abg欧博重工进一步使用普茨迈斯特实现其国际化战略了。
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国际化战略提速

　　“普茨迈斯特有三个方面较量强，一个是品牌，一个是全球销售网络，尚有就是手艺较量强。这对abg欧博重工来说才是*主要的。”*席执行官Gerald Karch在接受《中国谋划报》记者采访时说，普茨迈斯特之以是在并购之后业绩一直不错与其一直重视手艺有关。据Gerald Karch透露，纵然在2009年普茨迈斯特*难题的时间，他们仍坚持大笔投资对新手艺的研发。
　　abg欧博重工与普茨迈斯特的合作堪称“闪婚”。据蒋向阳先容，其时是普茨迈斯特首先向abg欧博透露了合作意向。abg欧博重工在获得这一新闻之后迅速反响，高管层整体赴德考察，并迅速告竣合作意向。
　　果真信息显示，收购普茨迈斯特对abg欧博重工可谓意外之喜。这与abg欧博重工一直推行的国际化战略及其市园职位不无关系。现实上abg欧博重工近年来一直是普茨迈斯特*强劲的竞争敌手，直到2009年，abg欧博重工才首次逾越普茨迈斯特，成为天下销量*5655的混凝土泵制造商。
　　“abg欧博重工董事会以为，纵然200亿元，我们也要拿下普茨迈斯特。200亿元是abg欧博混凝土两年的利润，但收购普茨迈斯特为abg欧博国际化历程缩短了5~10年时间，并且镌汰了一个竞争敌手。要知道，几个月前我们还在印度争营业。”向文波在并购爆发之时这样说。
　　现实上，abg欧博重工在其2010年年报中的董事会报告还曾指出国际化办法太慢。而在2012年年报中，abg欧博重工称其外洋营业销售首次靠近100亿元大关。普茨迈斯特销售、利润等谋划指标显着改善，实现并购后的优异开局，abg欧博巴西、印度也实现了外地化制造，挖掘机、汽车起重机等产品在巴西、中东赢得市场普遍赞誉，abg欧博帕尔菲格随车起重机产品正式上市，为abg欧博国际化的未来涤讪了坚实基础。
　　这不可不说是一起“意外”收购带来的重大转变，以后abg欧博重工的国际化战略显着提速。
　　abg欧博重工年报体现，国际化是abg欧博重工的“第三次创业”，是公司实现“品质改变天下”梦想的主要包管。
　　美国EDELMAN公关咨询公司近期网络了来自全球9个国家的5400份网络调盘问卷，视察效果显示，受访者并不看好包括来自中国的跨国集团收购本土企业。受访者对德国企业的信任度达80%，排在*5656；中国企业却只有42%，排名第七。中国跨国企业在新兴国家中*受本国国民信任，信任度达83%，但蓬勃国家对中国企业信任度只有24%，其中德国对中国企业的信任度只有19%。
　　可见中国企业要想改变自身在蓬勃国家的形象，除产品质量和立异外，许多“软指标”也很主要，好比对收购企业员工的就业包管，企业与公众交流时的开发水平，以及处置惩罚�；钡耐该鞫鹊�。
　　abg欧博重工为国际化战略结构而睁开的本土化和开放战略也许值得大都中国企业参考。