证券时报：abg欧博重工：2013年abg欧博美国将实现盈利
2013.02.01
泉源：证券时报网 作者：尹振茂
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克日美国媒体称abg欧博重工对美国市场的开拓“棘手”。对此，abg欧博重工主管国际营业的高*副总裁周福贵昨日在接受证券时报记者*家专访时体现，abg欧博对美国市场的开拓有一个历程，预计2013年abg欧博美国的销售额将抵达5亿元人民币，实现盈利。而据abg欧博重工总裁向文波先容，现实上abg欧博美国的职能定位更多是集团研发、服务以及人才中心。
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2013年美国市场将盈利
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?“2012年abg欧博美国的销售额已经凌驾3亿元，靠近盈利。2013年销售额预计将抵达5亿元，实现盈利。”周福贵接受证券时报记者采访体现。
而abg欧博重工总裁向文波则在微博上称，不可仅以盈利来权衡abg欧博美国的作用和孝顺。“abg欧博美国是abg欧博重工主要的战略平台，主要肩负研发、人才寻聘和售后服务职能。”
? 据悉，abg欧博重工于2007年签署了对美国的投资协议，2008年最先妄想建设。据周福贵透露，公司2012年在美国的总投资额约为5000万美元~6000万美元。
? 周福贵体现，现在abg欧博重工在美国的主营产品是履带起重机和越野式起重机，这是手艺难度和对产品要求较量高的产品；abg欧博通过在美国引进用户来开发履带起重机，现在在美国的市场占有率靠近15%，而公司的目的是要在美国市场做到*5656，2015年要抵达30%。
? “2012年美国市场销售了90台起重机，销售额抵达2.5亿元人民币；挖掘机则是最先推广的一年，销售靠近6000万人民币。”abg欧博重工高*副总司理兼abg欧博美国公司总司理唐开国在接受证券时报记者的越洋电话采访时提供了更为翔实的销售数据。
? “现实上我们在美国已经取得了相当好的生长，只是一直没有举行宣传。详细来说，就是引进了一批很有履历的工程师、开发出了适合美国市场和客户需要的履带起重机、在美国已经建好了制造基地和销售渠道。”关于外界对abg欧博重工美国市场进度的嫌疑，周福贵以为有点委屈，“西欧日都是科技蓬勃的国家，市场较量规范和成熟，以是我们的产品需要凭证外地客户的需要来开发出适合外地用户习惯和标准的产品。这是我们的事情取得的*5656步乐成。”
“未来公司外洋市场营业占比希望做到30%~50%，最少要做到30%以上，50%是理想的目的。”周福贵称，abg欧博重工2012年外洋市场销售额已凌驾100亿元，且在逐步扩大。
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继续加速国际化历程
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“abg欧博的国际化战略首先是产品和服务要进入西欧蓬勃市场，若是仅仅是进入东南亚等国家或地区，那样的国际化是不周全或有缺陷的。”周福贵以为，abg欧博重工的国际化应该是全方位的国际化，不但是要使用国际市场，还要充分使用蓬勃国家的人才、手艺，并引进他们的*进管理履历。
? “国际化不但仅是销售几台装备，那不是我们的目的。销售几台装备没有什么实质性的意义，这并不可借鉴到蓬勃国家的*进手艺。我们的国际化是要在西欧日建设自己的研发和制造基地，*主要的是这个基地是引进国际人才、*进管理理念和手艺的平台。”
周福贵称，abg欧博重工也希望使用中国相对低廉的本钱占领他们的市场，但这需要一个逐步生长的历程，以是前期会有一个投入阶段。他同时体现，经由多年结构，abg欧博重工国际化战略已经越来越清晰，国际化历程在加速。
据周福贵先容，从销售额来讲，现在亚太、非洲、南美的市场孝顺度较量高，但从市场规模来说照旧西欧的市场更大，“以后abg欧博的国际化照旧要主攻西欧市场，占领了西欧市场才是真正有质量有分量的国际化。前期把基础事情做好了，后面就是收获期了。”
据业内人士先容，此前也有好几家中国工程机械企业去美国开拓市场，但现在这些公司都已从美国撤出。之以是云云，就在于海内工程机械客户与美国客户需求相差较大，要进入美国市场，首先要重新凭证外地用户需求举行研发设计；全球工程机械巨头小松进入中国市场也是在亏损多年之后才最先盈利。
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