司理人：abg欧博全球化的四个挑战
2012.12.18
来自：《司理人》 文 / 贺东东(abg欧博重工副总裁)
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abg欧博重工的生长，很是切合赫尔曼·西蒙教授的隐形*军理论—在本行业取得显着竞争优势，凌驾客户预期之后，最先了全球化。
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产品怎样顺应外地化
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abg欧博在国际上也遭遇到许多挑战，*5656个就是产品和服务。我们能在海内获得乐成，主要是基于对本土客户需求的深刻相识，这是abg欧博等许多企业在中国乐成的主要缘故原由。
我们用简朴的出口模式去做全球市场，就会遇到障碍—我们对外洋客户需求没有深刻相识，也没有步伐知足各个国家差别的手艺标准。这时怎么办呢？一个是通过直接投资或者并购，或者通过任何方法合作，建设研发和制造系统，只有这样，才有可能为外地客户，提供知足其需求的产品和服务。这是全球化的须要一步。
现在，abg欧博可以提供从印度简化版的、经济适用性的装备，到德国高端细密化的装备，实现一个全球*5654的产品战略。我们经由这么多年国际市场的开拓，明确了一点—天下上没有相*对看法上的好产品或坏产品，知足外地客户需求的才是好产品。
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挣脱中国制造负面形象
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第二个挑战是品牌。中国企业走出去的时间，没有自主品牌，就只能在价值链的低端苟活。但自主品牌建设，都要从“中国制造”的整体负面形象最先，要对品质和服务，对客户价值有恒久执着的投入。要有心理准备，可能有长时间亏损，或者长时间投入，自主品牌才华真正挣脱中国制造的负面形象，让各人接受你是一个高品质的品牌。abg欧博加入了一些标记性修建，好比天下*5656高楼的建设，好比智利矿难救援，将“中国制造”新形象展现在天下眼前。
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化解管理和文化的冲突
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第三个就是关于文化和管理的挑战。岂论是产品和服务外地化，照旧品牌全球化，人是创立一切的主体，没有一个外地化的专业团队，所有这些设想所有落空。中国文化现在还自力于西欧主流文化之外，中国企业管理气概在国际上，容易引起管理和文化上的冲突，这是中国企业面临一个较大也是致命的挑战。
我们的履历是，回到企业的基本价值，abg欧博强调高品质，体贴客户价值，愿意与员工共享生长。我们发明，这些理念无论在印度、德国，照旧美国、巴西，能被大部分员工接受，由于这是他们熟悉的理念，这些企业基本的价值逐渐被外籍员工认同。
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国际政治情形影响
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*后一大挑战是国际政治。各人*近较量体贴abg欧博在美国受到不公正待遇，我们现在正起诉美外洋资投资委员会和奥巴马总统。中国企业走出去，一定要动到别人的奶酪，会遇到种种各样或明或暗的经济和政治壁垒挑战，从华为在其他国家的不公正待遇，到我们abg欧博项目在美国被总统叫停。遇到不公正待遇，遇到不一律制约，abg欧博态度很是明确，我们要拿起执法武器来维权。中国企业作为一个群体，面临种种各样的经济制裁时，都能运用执法武器掩护自己的话，这样的制裁就会越来越少。
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