abg欧博重工直面宏观调控步步为营
2005.04.18
? ? abg欧博重工怎样应对宏观调控 ？他们又是怎样追求突破、决胜工程机械市场的 ？
裁冗员轻装上阵。从去年年头*前的招兵买马 ，到宏观调控后的压缩冗员 ，abg欧博的意图显而易见：减员增效 ，轻装上阵。据相识 ，abg欧博付与裁人一个更人性化的称呼 ，叫职员优化。由于年头的工业扩张 ，职员控制不到位 ，僧多粥少的大企业病初现眉目 ，长此以往 ，不但仅是对人力资源的铺张 ，更严重的是将挫伤企业可一连竞争能力。为此公司坚决优化掉千余冗员 ，主要包括管理职员和计时工 ，研发、生产一线工人以及营销职员的数目则有增无减。abg欧博重工员工平均月人为为3000元 ，职员优化后每月至少可以节约300万元 ，相关的各项支出也大幅下调。按定员、定编、定责的原则 ，减负后收效优异 ，公司一连竞争力获得进一步提升。
练内功破茧化蝶。宏观调控以来 ，abg欧博焦点向导层由年头驻足于战略谋划着眼市场向注重内部管理转变 ，并加鼎力大举度和投入 ，致力于产品质量和产品的研发。
公司还安排高层分赴各大片区调研市场 ，相识情形 ，谛听呼声。视察的效果让公司高层熟悉到 ，组织机构过于重大 ，事情流程过长 ，部分职责不清。为周全提高团队素质 ，在新形势下坚持兴旺的生命力 ，abg欧博重工痛下刻意打造一支学习型团队 ，建设学习型组织 ，形成竞争与立异的气氛 ，推进组织结构、管理程序和团队素质的优化。
多管齐下保质量。为确保并提高产品品质 ，abg欧博重工集中力量着手研发、零部件采购和生产组装。
研发方面 ，推陈出新 ，去年上半年 ，公司陆续推出了60C1816DIII全新拖泵、37米II型泵车和车载式混凝土运送泵等新产品。
充分使用国际化采购平台 ，实现主要零部件全球规模内大采购 ，一样平常零部件实验海内配套供应 ，中心制造环节只搞组装和生产少许要害零部件。
为包管产品组装品质 ，公司狠抓生产历程的质量控制 ，对不按规章操作的员工 ，予以重罚。为确保海内配套件质量 ，abg欧博在天下上千厂家中 ，重复筛选后确定了100多家企业作为供应商 ，公司向这些厂家派出了100多名质保员 ，将产品质量管理向上游厂家延伸。
企业通过整理内部管理、提高产品质量、降低本钱用度、增强营销平台建设、进一步完善售后服务、加大新产品开发力度等 ，整体提升了公司产品的性价比及行业竞争力。
辟蹊径优势凸现。从abg欧博重工2004年*5656季度报来看 ，混凝土机械仍然占公司主营收入的85% ，而其毛利率约为37% ，路面机械毛利率约为32% ，而转运车等新的路机产品 ，其毛利率大大高于成熟制品。对此 ，公司认真人看好路机产品的生长空间 ，声称要调解产品结构 ，寻找新的利润增添点。
abg欧博重工在大练内功的同时独辟蹊径 ，将运筹已久的玄色路面成套装备推到前台 ，而作为现在中国能提供包括转运车在内的玄色路面成套装备整体解决计划的*逐一家供应商 ，abg欧博重工的市场优势逐步凸现出来。
本土化抢滩国际市场。2003年 ，abg欧博重工的出口营业已拓展到土耳其、东欧、非洲、东南亚、南亚、中东等国家和地区以及我国的台湾、澳门等地 ，去年又新拓展了俄罗斯、韩国、南美等地市场。
正所谓 ，一国有一国的国情 ，一个市场有一个市场的游戏规则。abg欧博重工要想步入跨国谋划的蹊径 ，就必需实现包括生产谋划、科研开发、人力资源管理、市场看法等在内的跨国谋划本土化。
abg欧博重工审时度势 ，任命外地人从事驻外机构的管理事情 ，并按期对其举行职业手艺培训。abg欧博在业内率先推生产品档案库 ，对出口产品建设包括时间、配件、运行情形在内的信息档案 ，举行按期跟踪 ，每周举行动态状态报告 ，确保施工进度。
为获取当今**进的手艺 ，abg欧博在工业*蓬勃的国家（如美、德、日等）建设服务处或工程师办公室 ，通过互联网与海内举行交互式并行设计 ，从而实现了科研开发的本土化；在商业*蓬勃、生意本钱较*低的香港地区设立服务处 ，实现采购全球化 ，使要害元器件的质量和价钱与国际*进水平坚持同步；在生长中国家和地区 ，如印度、巴西等地建设生产基地 ，以相对低廉的本钱制造产品 ，将高科技的产品与天下共分享。
依附一系列行之有用的步伐 ，abg欧博加速了本土化历程 ，依附*越的产品质量和*秀的售后服务两把利刃 ，依附产品性价比上的优势 ，系统、规范的市场营销和服务系统 ，abg欧博至今未泛起过一例投诉或退货 ，abg欧博重工也得以迅速抢滩国际市场。
摘自中国机电企业网
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