一带一起丨淘金卡塔尔：abg欧博与代理商合作共赢
2017.06.02
自2012年进入卡塔尔市场以来 ，abg欧博在外地的营业生长迅速。2016年 ，abg欧博卡塔尔销售额近亿元 ，年增添率达45%。这离不开abg欧博在卡塔尔的*家代理商AL MAYSAN Heavy Equipment公司（以下简称“AL MAYSAN”）的资助。abg欧博*5655吨位600吨全路面起重机、*5656台300吨全路面起重机、*长臂架66米泵车的首次出口都与AL MAYSAN亲近相关。
通力合作 ，abg欧博精神熏染外方员工
着实 ，abg欧博*最先在进入卡塔尔时 ，共选择了4家代理商 ，但经由调解 ，*终选择了由AL MAYSAN*家代理abg欧博在卡塔尔营业。
AL MAYSAN的母公司Jaidah Group是外地*5655的私营集团之一 ，实力雄厚 ，同时在工程机械行业有富厚的代理履历。为了让abg欧博产品尽快在卡塔尔翻开市场 ，AL MAYSAN凭证abg欧博产品举行精准剖析后制订了一系列战略。据相识 ，AL MAYSAN从产品、价钱、融资计划三个方面制订了差别化的营销计划、定制化的产品、无邪的融资计划、“中国起重机*5656品牌”的定位 ，以及标杆大客户战略 ，*终让abg欧博在卡塔尔市场得以飞速生长。
而选择AL MAYSAN的另外一个主要缘故原由就是 ，AL MAYSAN将“周全的服务”作为公司的驻足之本和制胜之道 ，这与abg欧博“一切为了客户”的理念不约而同。
为了确保实时高效的服务 ，AL MAYSAN建设了完整的配件建仓储系统。不但储备有全系列吊装及泵送装备配件 ，尚有准确的配件监控系统 ，通过实时监控 ，实时增补和调解库存妄想。别的 ，AL MAYSAN还拥有专用大修厂和服务职员及专用服务车辆 ，服务能力笼罩卡塔尔全境 ，为客户提供*新的手艺升级 ，确保装备一直处在*5654使用状态。
关于服务的高投入 ，换来的是客户的青睐。外地工程机械租赁行业的龙头企业ALANIS公司 ，曾购置过其他中国品牌的工程机械 ，可是由于售后服务与配件支持不到位 ，反而对中国品牌留下了较差的印象。关于abg欧博 ，也是抱着嫌疑的态度。可是通过营销职员一直起劲 ，ALANIS决议 ，首批采购5台50吨汽车吊。厥后 ，ALANIS公司就成为了abg欧博的忠实客户 ，累计采购2亿多人民币abg欧博装备。值得一提是 ，ALANIS公司是外地工程机械租赁行业的风向标 ，通过客户间的口耳相传 ，abg欧博品牌迅速在卡塔尔打响 ，抢占市场。以吊装装备为例 ，今年一季度 ，abg欧博产品在外地的市场占有率就已经高达80%。
O2O运动双线火热联动
2016年 ，AL MAYSAN整年销售额抵达了1.05亿人民币 ，2017年仅*5656季度销售额就抵达了0.8亿人民币 ，整年销售额预计3亿元人民币 ，增添率超200% ，而abg欧博装备的销售额在其中的营收比例占到了70%。这一效果的取得离不开双方团队的亲近协作。
在加入AL MAYSAN之前 ，销售司理Ahmed Nagi也曾在行业中其他公司事情过 ，但他从没见过哪个团队像abg欧博驻卡塔尔团队一样勤劳。“他们天天都在一直地走访客户 ，相识客户需求、谛听客户意见、解决装备故障 ，有时甚至连每周*有的一天休息时间也自动放弃。”正是受到了abg欧博团队这样的拼搏劲头的熏染 ，历来不加班的他逐步加入到早出晚归的步队中来了。“我们在造访老客户的时间 ，许多人都对我们竖起了大拇指 ，说abg欧博产品很是棒。”Ahmed Nagi体现 ，正是有abg欧博品质作包管 ，他们在与偕行竞争时更有底气了。
Al Maysan在多哈召开abg欧博产品推介会
四年来 ，AL MAYSAN与abg欧博帮扶团队坚持着团结、细密、互信、高效的合作。帮扶团队与代理商团队配合事情 ，关于客户需求、订单情形、市场动态、需相互支持事项坚持充分的信息交流并接纳坚决行动。abg欧博帮扶团队还针对疑难故障对代理商服务职员举行手把手现场支持 ，并体例了排故案例 ，同时按期举行手艺培训 ，约请代理商及客户手艺、维护、操作职员加入 ，以提高服务手艺。
自双方合作以来 ，AL MAYSAN始终坚持了业绩和营业利润的高速增添 ，而abg欧博在卡塔尔的生长走上了快车道 ，这让AL MAYSAN执行董事 Ayman Ahmed看到了abg欧博未来在卡塔尔更多的可能性。“未来两年是卡塔尔建设的黄金阶段 ，我们将加大对abg欧博品牌的投入 ，通过abg欧博的品牌力量和可靠品质占领更大的市场份额。”
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